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《保定日报》12月5日A3版:逆风飞扬的市场营销大咖——记澳门皇冠农林与生物工程系优秀毕业生刘阳

来源:宣传统战部    发布时间:2018-12-05 11:45:47    浏览量:0

2010年,刘洋从澳门皇冠毕业后进入九洲通药业公司。从推销员到现任终端销售经理,他带领团队多次赢得PK精英奖。他还获得了优秀经理的荣誉称号。同时,他被包括九州通大学在内的多所企业大学聘为中级优秀讲师,并被授予“十大九州集团顶尖讲师”称号,并获得最具价值和最具魅力的奖项。

一路通途,从“主持达人”到“职场达人”

2008年9月,从小就喜欢吃药的刘洋被澳门皇冠农业,林业和生物工程系录取,学习生物技术。在大学期间,学习成绩优异的刘洋一直是班上的领导者,学校的精英和老师的骄傲。在整个大学期间,几乎所有学校的男主人都对他负责,刘洋成为名副其实的“主持人”。

2010年10月,在研究生双选会上,刘洋成功进入北京九州通药业有限公司人力资源部,这是一家在中国上市的财富500强企业。他没有在工作中表现出自己的聪明才智,并在员工认可方面设立了各种“奖励套餐”,如物质奖励,功绩奖励,个人旅行和前往北京的父母,受到公司领导和员工的高度赞扬。 。在庆祝盛宴上,该公司的领导人将刘洋评为工作场所的新人。刘洋流下了兴奋的泪水。

职场归零,从业务小白到销售精英

2011年,刘洋转任推销员,领导一支由3人负责公司电子商务业务的团队。客户在网上下订单,他们负责基线下的工作对接,充当快递员。这项工作重复而且单调。几个月后,整体销售业绩没有改善。挫折感诞生了。刘洋深感失落,开始怀疑他是否适合做生意。

六个月后,刘洋作为推销员进驻廊坊,并开始与核心业务部门取得联系。但是,他不明白。当他到达岗位时,他非常忙碌,以至于他不必在晚上工作。刘洋在高强度工作的压力下迅速成长。他相信有一半的销售工作是用脚完成的。每天早上,他都出去“经营市场”,拜访客户,协调客户的各种需求。每当他访问客户时,他都会仔细填写《客户管理卡》,详细说明客户的展示,购买,销售和竞争产品。在缓慢的探索中,刘洋逐渐摆脱困境,业务有所改善。经过一段时间的精耕细作,他的月销量在不到两年的时间里从300万增加到1000万。费率超过50%。

逆风飞扬,从销售经理到营销大咖

2014年4月,刘洋因其出色的业务和出色的业绩晋升为北京商业区经理。作为当时最年轻的区域经理,员工的平均工作年龄超过8年。商业技能非常强,他们只有4年的服务。如何管理他们为公众服务已成为刘洋最棘手的问题。在思考之后,他将自己与员工的关系定位为绩效合作伙伴和朋友关系,而不是领导和领导关系,积极为下属遇到的困难提供支持和帮助,关心他们的发展和成长,激励每个人的工作。 。激情和热情。

2018年4月,刘洋再次晋升,成为FBBC终端部门的销售经理。他负责北京所有零售终端的销售,以及线上和线下的整个产业链营销。当我第一次接手时,原来这个部门的几十名核心员工被转移,大部分的部门成员都是新人。花在工作上的时间不到一年,他们需要不断学习和提高。作为拥有83名员工的新兴行业的领导者,一切都从头开始。刘洋从部门的顶层设计开始,修复岗位,组织结构和工作职责。他负责白天的商务接待和部门沟通。他每天还要打几十个电话来处理紧急情况,然后在晚上重新思考和重新计划。我可以在两点钟回家,躺在满是大脑的床上。

经过半年多的磨合,FBBC终端部门的工作已走上正轨。刘洋还开始准备2019年的部门计划和预算,并制定明年的商业计划。根据九洲通药业有限公司的天鹅人才管理和控制模式,刘洋现在属于部门负责人的“白天鹅”。明年,他可以在公司的副总经理级别竞争“银天鹅”,并再次利用他的力量实现他的梦想。

张茹

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